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到东南亚工作的3个准备：
- 英语能力至少需高中水平，且乐于学习新事物。
- 开发中国家的生活偶有不便，要有心理准备。
- 除了沟通与协调，还需有解决问题能力，才能克服各种突发状况。
你相信，有人竟没学过当地语言，却可以勇闯东南亚市场，在30岁左右，拿到近8位数年薪吗？这不是做白日梦，而是真的确有其人，他是掌管热门短影音平台Likee的印尼总经理许诠。
根据Yes123统计，有高达8成大学应届毕业生向往到海外工作，到底外派要有什么本领？英文要多好才能去，本篇许诠将以亲身经验告诉你。
每2～3年换跑道，3年薪资翻5倍
1990年出生的许诠，没有商管背景，却靠着一路累积的软实力与沟通技巧，从政大法律系毕业后，陆续在数家跨国企业担任要职，包括SAMSUNG（三星）、LINE、阿里巴巴，都有他的足迹。
大四时许诠加入Google的行销大使计画，毕业后进到三星担任行销储备干部；24岁加入草创时期的社群平台LINE；26岁转到雪豹科技，常飞到欧洲、东南亚等地做Business Development（商业开发），这时的他，年薪已达160万台币。
眼见薪资几乎达天花板，2017年许诠毅然决定转往海外发展，28岁就进入阿里巴巴集团，负责印度区商务开发，年薪达700多万，3年内翻了近5倍。29岁更当上阿里巴巴旗下东南亚最大电商平台Lazada泰国副总经理，2020年再转战TikTok最大对手短影音Likee的印尼总经理。
摊开许诠传奇的职涯历程，可以发现，每2～3年他就会转换一次职涯，且跨度都非常大。为什么工作可以愈换愈好、让薪资如搭火箭般窜升？他透露自己的转职哲学有3个重点：
1. 识别趋势、顺势而为。
2. 每次外派都视为探索舞台的机会。
3. 依循不同市场行情，买低卖高赚身价。
「我的转职哲学蛮简单的，哪里给的好就到哪里，薪水、机会跟舞台，」许诠透露，他在职场上习惯随时打开耳朵，感受市场的变化，工作一路愈换愈好，其实只是顺势而为。像他在三星做行销时，就看见LINE在台湾很流行，因有感硬体的毛利减少，且发现硬体与软体发展呈黄金交叉，而转换跑道。
抱持此心态，他年纪轻轻便决定勇闯海外。「我选择到东南亚，是因为看见市场需求很大，很多企业都要抢进这里，高阶人才因为不熟悉环境，未必愿意去，我只是平庸之辈，但因为敢尝试，相对容易占到肥缺，」许诠笑说。
▲许诠为台湾最大互联网从业者社群XChange创办人。（图片来源：许诠提供）
此外，许诠认为，在台湾累积一定的外派经验，也是之后到国外发展很重要的养分。像他在LINE任职，就曾外派到中国跟东南亚。之后转到跟太太同公司的雪豹，飞出国更频繁。「当时等于是用公司的资源去看市场，可以趁机识别自己对哪个海外市场更有吸引力。」
而在不同的国家轮调，许诠也从自身经验体悟到，要将企业品牌在不同国家的影响力强弱，也纳入转换跑道的条件，才不致「买高卖低」，影响自己的职场身价。
「像我之前在LINE，中国的公司比较不认识这个品牌，以为是做公仔的，就有点买高卖低，比较可惜一点。」
他直言，在海外闯荡，必须把自己当成一个商品，不断上架到新的雇主面前，当对方认同你才有更高的价值。
许诠举例，像eBay在台湾可能不是太多人熟悉，但在美国其实是很知名的企业，所以当你要应征Google，无论在台湾或美国都可能一位难求，但若你先选择去台湾的eBay工作，再争取外派到美国，就有机会买低卖高。
基础英语就够用，触类旁通能力更重要
不过即使做足功课，仍有许多人因语言能力不好，而裹足不前，这时该怎么做？许诠坦言，他第一个外派的国家是印尼，初来乍到，他连一句印尼话都不会说，还是硬着头皮去，并顺利通过试用期。
「我去了才发现，当地的老板不会说英语，所以我就自掏腰包，雇了在地翻译去拜访乡镇，有些地方更是Google map上都找不到。」他笑说，当时不得不被逼得开始学习当地语言，虽然前期很苦，但是熬过之后，就像倒吃甘蔗。
许诠更进一步说，其实台湾人的优势很多，包括整体文化跟教育水平都蛮高的，只要有上高中或大学，英语就具备基础水准，基本上要出国外派工作是很够用的。
除了语言外，许诠认为，培养触类旁通的技能也很重要：「像我做过marketing（行销）跟sales（业务），最后发现BD（business development）是我最喜欢的。」他拆解，自己转换跑道时，会尝试去抓不同职务的共通点，像marketing跟sales，都要能用对方的语言说话。
善用每次外派机会，探索职涯舞台
至于该如何争取外派的机会？许诠表示，只要掌握一个关键──放大每次出差的效益。他指出，每次飞行对公司来说都是成本，要想做跨国生意，就要先透过社群远端沟通，飞过去之后一次开完1、20个会议，带回最完整的市场讯息跟交易，这样的出差才能称得上是成功。
他认为，每次的飞行，都等同为自己的下一个职涯机会寻找舞台。
那时雪豹全球有100多个BD，每次出差时，员工彼此都会互相比拼可以拿到多少客户跟会议，下次才可以顺利出差。
他认为，文化跟语言都是相对简单的挑战，比较难跨过去的坎，其实是身在异地缺乏归属感。
除了没有家人跟朋友在身边会很孤单之外，若是单身去工作，在国外也不易找到合适的交往对象，进而影响后续的人生计画。
所以他建议，可以在30岁前，甚至更年轻就挑战海外工作，若是有伴侣的人，也可以考虑携伴一起前往，像他就很感谢太太愿意一起过去印尼工作，才能无后顾之忧留在当地深耕。
▲许诠（右）与太太。（图片来源：许诠提供）
不过许诠也坦言，到国外生活，难免还是会遇到文化冲击，像他管理新加坡、马来西亚和印度市场，就发现穆斯林较多的地区，当地人的生活方式很chill，「就算你要帮他加薪，他还是不愿加班，员工普遍不想多做，」所以管理上就要明订规则，才能确保工作正常执行。
别输在只会努力，选对战场更重要
许诠认为，踏进新兴市场，能带来很高的职涯成长机会，因此鼓励年轻人，趁早勇敢闯荡，尤其他目前待的印尼是全球第4大人口国，内需市场很大，不仅有浓厚的创业氛围，也有很多大型企业进驻，不乏各种机会。
之所以这么说，是因为他看见台湾人都很努力，但是时常在死胡同里钻。所以他在《别输在只知道努力》一书中指出，
「选择」跟「努力」一样重要。
「就像你打游戏，先打开地图，看到宝藏跟资源少，另一个地方宝藏多，又可以快速升级，为什么不去？」
此外，许诠也在台湾人身上，看到许多跨国工作需要的潜力，例如台湾对于多元文化的是很宽容的，比起许多来自大国的青年，更快能融入或理解他人的想法，也比较不会有本位主义。
最后他强调，规划出国工作这件事，可以有条理地写下利弊分析，不要只是在脑海中思考。而且，一旦做了决定就不要回头，像他当初接受阿里巴巴外派到印尼，就抱着背水一战的心态，跟太太订婚后，约好试用期结束后就回台结婚。
「我知道如果试用期没过，回来就会灰头土脸，」许诠笑说，当时是在众人期待的压力下出国闯荡，所以是卯足全力通过试用期。他呼吁，「当你想清楚出海的目的．那就破釜沉舟做吧！」